中国AI软件出海提速

□ 本报记者 董 鑫

10月底参展新加坡举办的国际纺织机械展览会（ITMA），11月分别参展第138届广交会和世界互联网大会……浙江凌迪数字科技有限公司市场总监赵陈磊一边向记者展示着他近期满满的日程表，一边告诉记者，“随着中国AI技术和产业的崛起，全球采购商对中国AI能力的信任度显著提升。每次参展，公司展位上搭建的AI体验区都人气爆棚。”

近年来，专注于纺织服装产业数字化的凌迪数科凭借“AI+3D”仿真技术，实现了AI创意、面料测量、仿真设计、推款审款、在线改版、AI商品展示、生产制造的全链条数字化服务。

高频率参展为公司的出海之路带来了很多新机遇。赵陈磊表示，境外采购商的回流和咨询量的增加，不仅印证了全球时尚产业对数字化转型的迫切需求，也折射出中国AI技术在国际市场的核心竞争力。

与传统的贸易企业不同，凌迪数科并不急于促成即时成交，而是借助每一次展会打造的沟通平台，为采购商提供产品深度介绍和技术演示。“我们希望把服务做深、做透，这样才能提升客户未来的续约率，实现长期合作共赢。”赵陈磊表示，这种注重长期价值的参展策略，让公司收获了大量高质量潜在客户。

另一家总部在上海的AI服装设计公司也正在加速软件业务“出海”的步伐。工作人员介绍，他们的软件用AI可以帮客户做更丰富的配色，只需做一件服装样品并拍一张模特平面图，就可以在样图上转换十种不同颜色，能省下做九件服装样品的成本。同时，该软件还支持图生视频，节省大量聘请模特、拍摄视频的费用。这样的AI绘图设计软件一年的使用费仅需几千美元。“在东南亚和中东地区，我们的产品有很多客户，尤其是需要精细工艺的做民族服装的公司对这样的软件服务有强烈需求。”

数据显示，今年1月至8月，我国软件业务出口持续增长，出口总额达404.4亿美元，同比增长6.4%。近日，贝恩公司与亚马逊云科技联合发布的《中国软件企业出海热点观察》显示，预计到2027年全球AI软硬件整体市场规模将达到7800亿美元至9900亿美元，平均增速为40%至55%，其中应用程序和交易平台平均增速为60%至85%，这些都为中国企业提供了巨大的全球化机遇。

当前，我国软件企业正迎来供需两端同步扩容的黄金发展机遇。一方面，全球生成式AI、云原生技术加速迭代，叠加各行业数字化转型进程提速，场景侧持续释放前所未有的购买力与试错空间，为软件服务提供了广阔市场需求；另一方面，我国软件企业在移动互联网深耕中积累了大规模工程化、高效迭代的长期优势，更通过与全球云厂商的深度协作，将这些核心能力转化为可直接输出的产品与服务组合。技术创新与市场需求的双轮驱动，正持续为我国软件产业注入强劲动能，推动行业全面迈向高质量“出海”新阶段。

针对中国软件企业出海过程中面临的挑战，《观察》指出四大关键成功要素：完善战略战术、深度理解当地市场、依托全球化先行科技企业的成熟体制、把握AI良机。贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示， 越来越多的企业把云计算和生成式AI等技术结合起来，用来优化运营和革新核心业务。客户在选择软件服务商时，会特别看重AI的责任使用、安全合规、业务的稳定性和韧性、长期成本，以及如何适应生成式AI技术的快速变化。例如，安全合规对中国软件企业出海来说是个必答题，全球有隐私法的国家在过去20年大幅增加。